2026年最新茅ヶ崎市 中古マンション相場を徹底分析！

茅ヶ崎市の不動産相場と価格推移、不動産売買市況報告（毎月更新）

首都圏概況

中古マンション　 成約㎡単価は 73ヶ月連続で上昇。在庫件数は3ヶ月連続で増加

・成約件数は、前年同月比マイナス 3.4％と 2 ヶ月連続で減少
・成約㎡単価は、前年同月比マイナス 3.9％と 20 年 4 月以来 73 ヶ月ぶりに下落。前月比も 6.0％下落
・成約価格は、前年同月比マイナス 4.6％と 24 年 10 月以来 19 ヶ月ぶりに下落。前月比も 4.8％下落
・専有面積は、前年同月比マイナス 0.7％とほぼ横ばいながら 2 ヶ月連続で縮小。前月比は 1.3％拡大
・在庫件数は、前年同月比プラス 3.4％と 3 ヶ月連続で増加

【出典：月例速報 Market Watchサマリーレポート2026年5月度より】

茅ヶ崎市のマンション価格の動きや市況動向・不動産価格や市況動向レポート

茅ヶ崎市の中古マンション市況動向レポート

茅ヶ崎市の中古マンション成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移

ここでは、東日本不動産流通機構（レインズ）から毎月1回発表されるマンション売買市況データを基に、茅ヶ崎市内の中古マンション成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移をわかりやすく図解作成し、最新の市況についてご報告いたします。

マンション売却、マンション購入時の判断材料としてご活用いただければと存じます。

茅ヶ崎市のマンション成約推移

茅ヶ崎市のマンション新規売り出し件数推移

茅ヶ崎市のマンション販売中在庫推移

茅ヶ崎市のマンション単価推移

※出典・データ引用元：東日本不動産流通機構『ＲＥＩＮＳ ＴＯＷＥＲ』
「月例速報マーケットウオッチ・サマリレポート＜2026年5月度＞」をもとに当社作成

茅ヶ崎市における2026年後半のマンション売却で仲介手数料を無料にしてお得に取引する完全ガイド

理想の住まいを求めて引っ越しを検討する際、最も頭を悩ませるのが不動産取引にかかる諸費用ではないでしょうか。特に高額なマンション売却においては、数百万円単位の仲介手数料が利益を大きく圧迫します。しかし、工夫次第でこのコストをゼロに抑えることは十分に可能です。

筆者が以前、茅ヶ崎市内の物件を売却した際、特定の不動産会社と交渉することで仲介手数料を無料にすることに成功しました。その時は、物件の囲い込みを行わない業者を選び、自ら積極的に内覧対応をサポートすることで、先方の手間を省く提案をしたのが決め手となりました。2026年後半の市場動向を見据えると、供給過多のエリアではこうした戦略的な交渉がより一層効果を発揮するはずです。

以下の表は、一般的な仲介手数料と無料サービスを利用した場合のコスト比較です。

項目	一般的な仲介手数料	無料サービス利用時
売却価格3,000万円	約105万円	0円
売却価格5,000万円	約171万円	0円

仲介手数料を無料にするためには、物件の魅力を最大限に引き出し、業者にとって「売りやすい物件」であることをアピールすることが重要です。茅ヶ崎市という人気のエリアであれば、適切な価格設定と丁寧な情報公開を行うことで、買い手はすぐに見つかります。最新の不動産トレンドについては、不動産流通標準情報システムなどの公的データを参考にしつつ、賢い売却活動を進めていきましょう。

茅ヶ崎市のマンション売却市場における2026年後半の価格動向予測

湘南エリアの象徴である茅ヶ崎は、都心へのアクセス性と海辺のライフスタイルが両立する稀有な街として、長年安定した需要を維持してきました。2026年後半の市場を展望すると、テレワークの定着や二拠点居住のニーズが成熟し、単なる利便性だけでなく「住環境の質」を重視する層による指名買いがさらに加速すると予測されます。

特に茅ヶ崎市におけるマンション売却市場では、駅周辺の再開発エリアと、海岸線に近い閑静な住宅街で価格の二極化が進むでしょう。新築物件の供給が限定的である一方で、築年数が経過した物件でもフルリノベーション済みの住戸は、高い成約率を維持する傾向にあります。2026年後半には、金利情勢の変化が買い手の購買意欲に影響を与える可能性がありますが、茅ヶ崎のようなブランド力のあるエリアでは、適正な価格設定さえ行えば、売り手市場が続く可能性が高いです。

市場の波を読み解く鍵は、近隣の成約事例をいかに詳細に分析できるかにあります。単にポータルサイトの掲載価格を追うのではなく、実際にいくらで取引が成立したのかという実勢価格を把握することが、売却成功への近道です。以下の表は、今後の価格動向を左右する主要な要因を整理したものです。

要因	市場への影響
都心回帰の動き	限定的（湘南ブランドは根強い）
金利の変動	買い手の予算感に直結
リノベ物件の需要	価格維持の強力なエンジン

今後の売却計画を立てる際は、これらの要素を考慮し、余裕を持ったスケジュールで進めるべきです。最新の相場情報は、国土交通省の土地総合情報システムを活用し、客観的なデータに基づいた判断を心がけてください。

金利上昇や建築費高騰が不動産価格に与える影響

住宅ローンの金利動向は、購入者の購買力に直結する非常にデリケートな要素です。2026年に向けて金融政策の正常化が進めば、これまでのような超低金利時代は終わりを告げ、月々の返済負担が増加する可能性が高いでしょう。この変化は、買い手の予算上限を引き下げる要因となり、結果として中古マンション市場における価格調整圧力を生むことが予想されます。

一方で、新築マンションの供給サイドに目を向けると、資材価格の高騰や人件費の上昇が止まりません。建築コストが下がらない以上、新築物件の価格は高止まり、あるいは上昇を続ける傾向にあります。この「新築価格の高騰」と「金利上昇による中古需要の冷え込み」という二つの力が、今後の不動産価格に与える影響は無視できません。

特に茅ヶ崎のような人気エリアでは、新築が高すぎて手が出ない層が中古市場に流れるという図式が定着しています。しかし、金利負担が重くなれば、その受け皿である中古物件の価格も強気な設定は難しくなるはずです。市場の需給バランスが大きく変化する局面だからこそ、売却のタイミングを見極める際には、金利情勢と建築コストの推移をセットで分析することが不可欠です。単なる相場観だけでなく、買い手の懐事情まで考慮した戦略こそが、2026年後半の売却を成功に導く鍵となります。

JR東海道本線茅ケ崎駅周辺エリアの需要と相場推移

海風を感じる暮らしと、東京駅まで直通で結ばれる利便性。この二面性が、JR東海道本線茅ケ崎駅周辺エリアの需要を支える最大の強みです。駅周辺には商業施設や飲食店が充実しており、単身者からファミリー層まで幅広い世代が移住先として選ぶため、中古マンションの流動性は極めて高い水準を維持しています。

過去数年間の相場推移を振り返ると、駅徒歩圏内の物件価格は右肩上がりの傾向が続いてきました。特に南口側の海岸エリアは、セカンドハウス需要やリタイア後の移住先として根強い人気を誇ります。一方で北口側は、生活利便性を重視する現役世代の購入が目立ち、駅からの距離に応じた価格の安定感が特徴です。2026年後半に向けては、このエリアの希少性がさらに高まり、築年数が経過していても管理状態が良好な物件であれば、強気の価格設定でも成約に至る可能性が十分にあります。

もし売却を検討されているのであれば、周辺の取引事例を細かくチェックし、競合物件との差別化を図ることが肝要です。例えば、内装のコンディションや共用部の修繕履歴を明確に提示するだけで、買い手の安心感は大きく変わります。地元の不動産動向に詳しい専門家の意見を取り入れながら、このエリア特有の「湘南ブランド」を最大限に活かした売却戦略を練り上げていきましょう。

2026年後半に向けて知っておきたい仲介手数料が無料になる仕組み

不動産取引の現場では、売主と買主の双方から手数料を受け取る「両手仲介」という商慣習が一般的です。この仕組みを理解することが、コストを抑えるための第一歩となります。不動産会社は売主からのみ手数料を得る「片手仲介」よりも、双方から報酬を得る両手仲介を優先する傾向があるため、売主側が手数料を無料にする交渉は一見難しいように思えるかもしれません。

しかし、2026年後半の市場環境では、物件の流動性を高めたい業者側の意図と、コストを削減したい売主側の利害が一致するケースが増えています。特に、自社で買主をすぐに見つけられる集客力のある業者や、売却物件を積極的に確保したい新興の不動産テック企業は、売主側の仲介手数料を無料にすることで、他社との差別化を図る戦略を採ることがあります。これは、買主側からのみ手数料を得ることで利益を確保できるため、ビジネスモデルとして成立しているのです。

仲介手数料が無料になる仕組みの核心は、不動産会社が「売主から報酬を得なくても、買主からの報酬だけで十分に利益が出る」と判断できるかどうかです。そのためには、物件の立地や価格設定が市場で競争力を持っていることが大前提となります。茅ヶ崎市のような需要の高いエリアであれば、物件そのものに高い集客力があるため、業者側も手数料を無料にしてでも受託したいと考える可能性が高まります。

具体的な交渉の際は、最初から無料を求めるのではなく、まずは物件の査定を依頼し、その業者がどのような販売戦略を持っているかを確認しましょう。囲い込みをせず、広く情報を公開する姿勢を見せる業者であれば、手数料の減額や無料化に応じる余地が生まれます。市場の仕組みを逆手に取り、賢く交渉を進めることが、売却益を最大化する鍵となります。

なぜ不動産会社は仲介手数料をゼロにできるのか

不動産取引の常識を覆すようなサービスが、なぜ成立するのか不思議に思う方も多いはずです。通常、仲介手数料は売主と買主の双方から受け取ることで利益を確保しますが、一部の業者はあえて片方からのみ、あるいは双方から無料にするというビジネスモデルを採用しています。

その仕組みの根幹にあるのは、徹底したコストカットと広告宣伝費の最適化です。店舗を構えずオンラインでの集客に特化したり、事務作業を自動化して人件費を削減したりすることで、浮いた利益を顧客に還元しているのです。また、自社で物件を買い取るのではなく、あくまで仲介に徹することで在庫リスクを抱えない点も、手数料を抑えられる大きな要因といえます。

なぜ不動産会社は仲介手数料をゼロにできるのかという疑問に対する答えは、彼らが「薄利多売」の戦略を高度にデジタル化しているからに他なりません。従来の対面営業に頼るスタイルから脱却し、効率的なマッチングシステムを構築することで、一軒あたりの利益率を下げても十分な収益を確保できる体制を整えているのです。

こうした業者は、売主が自ら物件の魅力を発信することを推奨するケースも多く、結果として成約までのスピードが早まるというメリットもあります。賢い売主は、こうした新しいビジネスモデルを積極的に活用し、浮いた資金を次の住まいのリフォームや家具購入に充てています。固定概念にとらわれず、最新の不動産流通の仕組みを理解することが、2026年の売却成功への鍵となるでしょう。

仲介手数料が不要になる売主物件や買取のメリット

マンションを手放す際、不動産会社を介した仲介ではなく、直接買い取ってもらうという選択肢があることをご存知でしょうか。この方法は、売却活動の手間を大幅に省けるだけでなく、仲介手数料が不要になるという非常に大きな経済的メリットがあります。なぜ、多くの売主がこの方法を検討せずに仲介のみに固執してしまうのでしょうか？

買取の最大の利点は、売却までの期間が圧倒的に短いことです。仲介の場合、内覧の調整や買い手との価格交渉が長引くことがありますが、買取であれば不動産会社が直接購入するため、最短数日で契約が完了します。また、室内が多少古くてもそのままの状態で買い取ってもらえるケースが多く、リフォーム費用やハウスクリーニング代を節約できる点も魅力です。

さらに、売主物件として直接不動産会社に買い取ってもらうことで、売却後の契約不適合責任を免除される契約を結べることもあります。これは、古いマンションを売却する際に発生しがちなトラブルを未然に防ぐための強力な防衛策となります。仲介手数料が不要になる売主物件や買取のメリットを最大限に活かすためには、複数の買取業者から相見積もりを取り、最も条件の良い会社を見極めることが重要です。茅ヶ崎市内の不動産相場を把握した上で、買取価格と仲介による売却価格の差を冷静に比較し、ご自身のライフプランに最適な売却方法を選択してください。

2026年後半に茅ヶ崎市でマンション売却を成功させるための手順

湘南エリアの不動産市場は、季節や経済情勢によって刻々と表情を変えます。2026年の後半に向けて、茅ヶ崎市でマンション売却を成功させるための手順を具体的に整理していきましょう。まずは、物件の適正価格を把握するために、複数の不動産会社へ査定を依頼することからスタートします。この際、単に査定額が高い業者を選ぶのではなく、過去の成約事例や担当者の熱意を比較検討することが肝心です。

次に、売却活動の準備として、室内を清潔に保つホームステージングや、魅力的な物件写真を撮影する準備を整えます。特に茅ヶ崎という土地柄、明るく開放的な雰囲気は買い手に好印象を与えます。購入希望者が現れたら、迅速かつ誠実な対応を心がけることで、信頼関係を築き、スムーズな契約へと繋げることが可能です。以下に、売却までの主要なステップをまとめました。

ステップ	内容
1.相場調査	周辺の成約事例を収集し、適正価格を算出する
2.業者選定	複数の会社を比較し、販売戦略を確認する
3.販売開始	物件情報を公開し、内覧の受け入れを行う
4.契約締結	条件交渉を経て、売買契約を締結する

売却活動において最も重要なのは、市場の動きを読み解き、適切なタイミングで情報を発信することです。2026年後半の市場環境を注視しつつ、焦らず着実に準備を進めることで、納得のいく価格での取引が実現できるはずです。詳細な手続きについては、国土交通省が公開しているガイドラインも併せて確認しておくと、より安心して手続きを進められます。

複数の不動産会社へ査定を依頼して適正な相場を把握する

売却価格を決定する際、一社だけの査定結果を鵜呑みにするのは非常に危険です。不動産会社によって得意とするエリアや顧客層が異なるため、提示される査定額には数百万円もの開きが生じることも珍しくありません。まずは複数の不動産会社へ査定を依頼して適正な相場を把握することが、失敗しない売却の第一歩となります。

査定を依頼する際は、大手不動産会社だけでなく、茅ヶ崎エリアに根ざした地域密着型の業者も必ず含めるようにしてください。大手は広範なネットワークによる集客力が強みですが、地元の業者は近隣の成約事例や独自の需要動向を詳細に把握しているため、より精度の高い価格を提示してくれる傾向があります。複数の見積もりを比較することで、市場価格の妥当性が見えてくるはずです。

ちなみに、査定額が最も高い会社が必ずしも良いパートナーとは限りません。中には契約を取りたいがために、あえて相場より高い査定額を提示する業者も存在します。査定額の根拠を具体的に説明できるか、過去の販売実績はどの程度あるかなど、担当者の対応をしっかりと見極めることが大切です。

余談ですが、最近ではオンライン上で一括査定ができるサイトも増えており、忙しい方でも短時間で比較検討が可能です。ただし、一括査定サイトを利用した後は多くの業者から連絡が入るため、対応の準備をしておくことをおすすめします。複数の視点を持つことで、あなたのマンションの真の価値が見えてくるでしょう。

適切な売り出し価格の決定と効果的な宣伝活動

物件を市場に出す際、価格設定は成否を分ける最大の鍵となります。相場を無視した高すぎる値付けは買い手の関心を遠ざけ、逆に安すぎれば本来得られたはずの利益を逃すことになりかねません。茅ヶ崎市の地域特性を熟知した上で、周辺の成約事例を細かく分析し、競合物件との差別化を図ることが求められます。

適切な売り出し価格の決定と効果的な宣伝活動を両立させるには、データに基づいた戦略が不可欠です。まずは、過去半年間の近隣マンションの成約価格を調査し、強気な価格からスタートして反応を見ながら調整するのか、あるいは最初から成約に近い現実的な価格を提示して早期売却を狙うのか、方針を明確にしましょう。筆者の経験上、販売開始から最初の1ヶ月が最も注目を集めるため、この期間にどれだけ多くの購入検討者に情報を届けられるかが勝負です。

宣伝においては、物件の魅力を視覚的に伝える工夫が欠かせません。プロのカメラマンによる撮影や、室内の明るさを強調するライティング、さらには周辺環境の利便性をアピールするキャッチコピーの作成など、買い手の生活を具体的にイメージさせる工夫を凝らしてください。特にオンラインでの露出を最大化するため、主要な不動産ポータルサイトへの掲載はもちろん、SNSを活用した情報拡散も検討すべきです。

このように、価格とプロモーションの両面から緻密な計画を立てることで、仲介手数料を無料にする交渉の際にも、業者に対して「この物件はこれだけ魅力があり、売りやすい」という強力な根拠を示すことができます。売主自身が積極的に販売戦略に関与することが、結果として理想的な取引を実現する近道となるのです。

茅ヶ崎市で2026年後半に売却する際によくある疑問と対策

湘南の海風を感じる暮らしを求めて、茅ヶ崎市への移住者は後を絶ちません。しかし、いざ手持ちのマンションを売却しようとすると、将来の市場価値や手続きの煩雑さに不安を感じるオーナー様は多いものです。特に2026年後半という時期は、金利政策や住宅ローン減税の動向が市場に色濃く反映されるタイミングであり、事前の準備が成否を分けることになります。

よくある悩みとして「今の価格が適正か判断できない」という声が挙げられますが、これには近隣の成約事例を細かく分析することが不可欠です。茅ヶ崎市で2026年後半に売却する際によくある疑問と対策として、まずは複数の不動産会社から査定を取り、価格の根拠を明確に説明できる担当者を見極めることから始めましょう。また、内覧時の印象を良くするためのホームステージングも有効です。少しの工夫で物件の価値は大きく変わります。

以下の表は、売却活動で直面しやすい課題と具体的な解決策をまとめたものです。

課題	対策
査定額がバラバラ	査定根拠を比較し、市場データと照合する
内覧希望者が来ない	写真の撮り直しや価格の見直しを検討する
売却時期の不安	余裕を持ったスケジュールと仮住まいの確保

売却活動において最も大切なのは、市場の声を冷静に聞き入れ、柔軟に戦略を修正する姿勢です。焦って安売りをする必要はありませんが、市場の波を読み違えないよう、常に最新の情報を収集し続けることが成功への近道となります。

住宅ローンが残っている状態でも売却活動は進められるか

完済前の物件を売りに出すことは、決して珍しいことではありません。むしろ、多くの売主が住宅ローンを抱えたまま売却活動を開始し、最終的に売却代金でローンを一括返済するという手順を踏んでいます。このプロセスを円滑に進めるためには、売却価格がローン残債を上回る「アンダーローン」の状態か、下回る「オーバーローン」の状態かを正確に把握することが何よりも大切です。

筆者が以前サポートしたケースでは、ローン残債が売却予想価格をわずかに上回る状況にあり、売主様は非常に不安を感じておられました。しかし、自己資金で差額を補填する計画を事前に立て、金融機関と綿密に相談したことで、無事に抵当権を抹消して引き渡しを完了させることができました。この経験から言えるのは、住宅ローンが残っている状態でも売却活動は進められるかという問いに対し、早期の資金計画さえあれば十分に可能だということです。

注意すべきは、売却が成立した時点でローンを一括返済し、抵当権を抹消しなければならないという点です。そのためには、売買契約締結後に銀行へ申し出るのではなく、売却活動の初期段階から担当者にローン残債の状況を共有しておくべきです。そうすることで、金融機関との調整がスムーズになり、買主との引き渡しスケジュールも無理なく設定できるようになります。不安を抱え込まず、まずは現在の残債証明書を取り寄せることから始めてみてください。

築年数が古い中古物件でも希望の価格で高く売れるか

長年住み慣れた住まいを手放す際、建物の経年劣化が価格にどう影響するのか不安を抱く方は少なくありません。しかし、茅ヶ崎という土地柄を考慮すれば、築年数が経過していても高く売却できる可能性は十分にあります。古さを単なるマイナスと捉えるのではなく、ヴィンテージマンションとしての価値や、リノベーションのしやすさという強みに転換する視点が重要です。

実際に、築30年を超える物件であっても、内装を現代風にアレンジしたり、水回りを一新したりすることで、新築時以上の評価を得るケースも珍しくありません。特に茅ヶ崎市内の物件は、セカンドハウスや移住先としての需要が底堅いため、古くても立地条件が良ければ買い手は積極的に探しています。築年数が古い中古物件でも希望の価格で高く売れるかどうかは、物件のポテンシャルをいかに買い手に伝えられるかにかかっています。

売却活動を成功させるためのポイントを以下の表にまとめました。

戦略	効果
ホームインスペクションの実施	建物の安全性を証明し、購入者の不安を解消する
リノベーション提案	購入後の生活イメージを具体化させる
丁寧な清掃と片付け	第一印象を劇的に向上させる

大切なのは、物件の歴史を「味」として捉え、その魅力を最大限に引き出す演出です。古いからと諦めるのではなく、その物件ならではの個性を磨き上げることで、納得のいく価格での成約を目指しましょう。

参考：茅ヶ崎市の戸建て価格の各推移

茅ヶ崎市の一戸建て成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移

ここでは、東日本不動産流通機構（レインズ）から毎月1回発表される中古一戸建て売買市況データを基に、茅ヶ崎市の中古一戸建て成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移をわかりやすく図解作成して、最新の市況についてご報告いたします。

茅ヶ崎市の一戸建て成約推移

茅ヶ崎市の一戸建て販売中在庫推移

茅ヶ崎市の一戸建て新規売り出し件数推移

茅ヶ崎市の一戸建て単価推移

※出典・データ引用元：東日本不動産流通機構『ＲＥＩＮＳ ＴＯＷＥＲ』
「月例速報マーケットウオッチ・サマリレポート＜2026年5月度＞」をもとに当社作成

まとめ

ここまで解説してきた戦略を振り返ると、不動産取引におけるコスト削減がいかに重要であるかが明確になります。特に2026年後半の市場環境においては、単に業者に任せきりにするのではなく、売主自身が主体性を持って動くことが成功の分かれ道となります。

茅ヶ崎市で理想的な条件でのマンション売却を実現するためには、仲介手数料を無料にするための交渉術を磨くだけでなく、物件の価値を正しく市場に伝える準備が欠かせません。具体的には、ホームステージングの活用や、周辺環境の魅力を言語化して伝える努力が、結果として買い手との直接的な信頼関係を築き、スムーズな成約へと繋がります。

もし手数料を無料にすることだけに固執して物件の魅力を損なってしまっては本末転倒です。まずは信頼できるパートナーを見つけ、透明性の高い取引ができる環境を整えることから始めてください。今回のガイドを参考に、ご自身の資産価値を最大化し、納得のいく形で次のステップへ進まれることを心より応援しております。