江東区の不動産相場と価格推移、不動産売買市況報告（毎月更新）
江東区のマンション概況
江東区の人口は増え続けており、2000年に約37万7000人だった人口は、2021年には約54万人にまで増えました。また世帯数は約29万世帯になります。【2024年（令和６年）1月1日現在】
少子化が深刻な日本において、21年間で約16万人も人口が増えているエリアなのです。
増えた理由は、2021年開催の東京五輪会場が多い東京湾沿いの有明地区を中心に、豊洲、東雲などに大規模タワーマンションが建ったことなどが考えられます。
【出典：江東区マンション実態調査報告書 概要版】
年別の新規供給件数をみると、1980年代半ばから1980年代末にかけて急激に供給され、1990年頃以降、比較的落ち着いている様子がうかがわれます。しかし、戸数別でみると、件数別の推移とは異なり、2000 年以降の供給戸数が比較的多くなっています。このことから、2000 年以降は、それ以前と比較して、戸数規模の大きなマンションが供給されていることがわかります
マンションの戸数規模別の立地分布は下図のとおりです。
駅付近や区南部で戸数規模の大きなマンションが立地していることがわかります。またマンションの階数別立地分布では10階～19階の高層マンションは駅周辺や広幅員道路の沿線などに多く分布しており、20階以上のタワーマンションは多くが区南部に集積しているのがわかるでしょう。
【出典：江東区マンション実態調査報告書 概要版】
【出典：江東区マンション実態調査報告書 概要版】
分譲マンションにおける築30年以上の高経年マンションの立地をみると、区内全体に広く分布していますが、東京メトロ東西線の門前仲町駅（富岡地区）・東陽町駅（東陽地区）間や亀戸駅周辺（亀戸地区）で特に集積していることがわかります。
もともとは江東区は東京都23区の中でも下町色が強いエリアでした。
しかし東京五輪によって、東京湾沿いの地域は都市型の町へと変貌を遂げていきます。
江東区の魅力は、「下町」と「未来型都市」の共存、そして区内を通る路線が10路線、更に東京23区の中でも都営バス路線網も充実しているエリアという利便性、大きな公園、遊びスポットなども整備されていてファミリーが暮らしやすいエリアなのです。
江東区の不動産相場と価格推移、不動産売買市況報告（毎月更新）
首都圏概況
中古マンション 成約㎡単価は 71 ヶ月連続で上昇。在庫件数は 8 ヶ月ぶりに増加
・成約件数は、前年同月比プラス 0.2％と 24 年 11 月から 17 ヶ月連続で増加
・成約㎡単価は、前年同月比プラス 9.3％と 20 年 5 月から 71 ヶ月連続で上昇。前月比もプラス 0.9％
・成約価格は、前年同月比プラス 11.6％と 24 年 11 月から 17 ヶ月連続で上昇。前月比も 1.2％上昇
・専有面積は、前年同月比プラス 2.2％と 3 ヶ月連続で拡大。前月比もプラス 0.3％
・在庫件数は、前年同月比プラス 1.8％と 8 ヶ月ぶりに増加
【出典：月例速報 Market Watchサマリーレポート2026年3月度より】
江東区の中古マンション相場と価格推移・中古マンション成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移
ここでは、東日本不動産流通機構（レインズ）から毎月1回発表されるマンション売買市況データを基に、わかりやすく図解作成して、最新の市況についてご報告いたします。
『数字は正直です。江東区のある城東地区独自の市況形成は政策動向に大きく左右されます』
江東区のマンション単価推移
江東区のマンション成約推移
江東区のマンション新規売り出し件数推移
江東区のマンション販売中在庫推移
※出典・データ引用元：東日本不動産流通機構『ＲＥＩＮＳ ＴＯＷＥＲ』
「月例速報マーケットウオッチ・サマリレポート＜2026年3月度＞」をもとに当社作成
江東区でマンション売却を有利に進める2026年後半の動向と仲介手数料を無料にする手順
住宅市場の価格高騰が落ち着きを見せ始める中、資産価値を最大化するための戦略がこれまで以上に求められています。特に、東京オリンピック後の開発が成熟期を迎える江東区では、エリアごとの需要格差が明確になっており、売却タイミングの見極めが成否を分ける鍵となります。
2026年後半の市場環境において、マンション売却を成功させるためには、物件の適正価格を把握した上で、コストを徹底的に抑える工夫が欠かせません。不動産取引において大きな負担となる仲介手数料を無料にする方法は、決して特別なことではなく、特定のビジネスモデルを採用している不動産会社を選ぶだけで実現可能です。一般的な不動産会社は売主と買主の両方から手数料を受け取る「両手取引」を狙いますが、売主側の利益を優先する会社であれば、片手取引でも経営が成り立つ仕組みを構築しています。
以下の表は、仲介手数料を抑えるための具体的な手順をまとめたものです。
| 手順 | 詳細 |
|---|---|
| 情報収集 | 江東区の成約事例を国土交通省の土地総合情報システムで確認する |
| 会社選定 | 仲介手数料無料や定額制を掲げる会社を複数ピックアップする |
| 査定依頼 | 複数の会社に査定を出し、売却戦略を比較検討する |
| 契約締結 | 条件面で納得できる会社と媒介契約を結ぶ |
仲介手数料を無料にすることで、手元に残る利益を数百万円単位で増やすことが可能です。浮いた資金を次の住まいへの頭金やリフォーム費用に充てることで、より豊かな住み替えを実現できるでしょう。市場の波を読み、賢い選択を積み重ねることで、理想的な売却を叶えてください。
2026年後半における江東区のマンション売却市場の最新動向
湾岸エリアのタワーマンションを中心に、江東区の不動産相場はかつてないほどの成熟期に差し掛かっています。2026年後半における江東区のマンション売却市場の最新動向を分析すると、これまでのような一律的な価格上昇は影を潜め、物件の立地や管理状態による二極化がより鮮明になっていることがわかります。
特に豊洲や有明といった人気エリアでは、新築供給の減少に伴い、築浅中古物件への需要が依然として底堅い状況です。一方で、駅から距離がある物件や、大規模修繕の計画が不透明なマンションでは、買い手が慎重な姿勢を強めています。購入希望者は、金利動向を注視しながら、将来的な資産価値の維持が見込める物件を厳選する傾向が強まっています。
また、この時期の江東区では、リモートワークの定着により、居住スペースの広さや周辺の生活利便性を重視する層が市場の主役となっています。単なる投資目的ではなく、実需層が納得できる価格設定でなければ、早期売却は難しくなっているのが実情です。したがって、売主側は周辺の類似物件の成約価格を細かくチェックし、競合との差別化を図る必要があります。
市場の潮目が変わる今こそ、客観的なデータに基づいた戦略的な値付けが不可欠です。感情的な希望価格に固執するのではなく、現在の市場が求める適正な価格帯を冷静に見極めることが、結果として満足度の高い取引へとつながります。江東区というブランド力に甘んじることなく、物件の魅力を最大限に引き出すための準備を整えておくことが、この時期の売却活動において最も重要な鍵となるでしょう。
江東区内の不動産価格推移と今後の予測
豊洲や有明といったベイエリアの再開発が一段落し、江東区の不動産市場は新たな局面を迎えています。これまでは新築マンションの供給が価格を牽引してきましたが、2026年後半に向けては、中古物件の流通量が増加し、より実需に基づいた適正価格への回帰が進むと考えられます。
過去数年間のデータを見ると、江東区内の不動産価格推移と今後の予測において、駅距離や管理体制の良し悪しが価格差をより顕著に広げる傾向が強まっています。特に、利便性の高い地下鉄沿線や、ファミリー層からの根強い支持があるエリアでは、依然として高値圏での取引が維持される見込みです。一方で、駅から距離がある物件や、大規模修繕の計画が不明確なマンションについては、買い手側が慎重な姿勢を強めるため、価格調整を余儀なくされるケースも出てくるでしょう。
今後の市場動向を左右するのは、金利の変動と周辺エリアの供給過多リスクです。江東区は広大な面積を持ち、エリアによって特性が大きく異なります。例えば、門前仲町や清澄白河のような歴史ある街並みと、豊洲のような近代的な街並みでは、購入層のニーズが全く異なります。そのため、自身の所有物件がどの層に刺さるのかを分析することが、売却戦略の要となります。
市場のトレンドを冷静に分析し、競合物件との差別化を図ることこそが、高値売却への最短ルートです。単に相場を追うのではなく、周辺の成約事例を細かくチェックし、自物件の強みを明確に打ち出す姿勢が求められます。今後の江東区は、単なる価格上昇の時代から、物件の質が問われる選別時代へと完全に移行していくはずです。
売却のタイミングとして2026年後半が注目される背景
金利政策の変動や住宅ローンの控除制度の見直しが、不動産取引の現場に大きな影響を及ぼし始めています。多くの専門家が、2026年後半がマンション売却のタイミングとして注目される背景には、これまでの過熱感が落ち着き、実需に基づいた適正な価格形成へと市場が移行する時期であるという予測があるからです。
もちろん、この時期は住宅ローン金利の上昇懸念から買い控えが起き、価格が下落するという意見もあります。しかし、実際には江東区のような利便性の高いエリアでは、依然として供給不足が続いており、むしろ適正価格であれば早期成約が見込める好機と捉えるべきです。特に、2026年後半は、新築マンションの価格が高止まりする中で、中古物件のコストパフォーマンスが改めて見直されるタイミングでもあります。
また、この時期には、これまでの売却益に対する税制優遇措置の期限や、新たな都市計画の進捗が市場心理に影響を与えます。売主にとっては、物件の資産価値がピークアウトする前に手放すことで、利益を確定させる最後のチャンスになるかもしれません。市場の動向を冷静に分析し、自身のライフプランと照らし合わせながら、この時期を戦略的に活用することが、資産価値を最大化する鍵となります。単に市場の波に乗るだけでなく、物件の管理状況や周辺環境の変化を的確に把握し、買い手に対して明確な価値を提示できるかどうかが、成功の分かれ道となるでしょう。
2026年後半にマンション売却の仲介手数料が無料になる理由
不動産取引の現場では、長らく慣習的に支払われてきた仲介手数料のあり方に、大きな変化の波が押し寄せています。これまで売主と買主の双方から報酬を得る「両手取引」が業界の主流でしたが、2026年後半の市場では、売主の利益を最優先に考える不動産会社が台頭し、手数料を無料にするケースが一般的になりつつあります。
なぜこのような仕組みが成立するのか、その背景にはテクノロジーの進化とビジネスモデルの転換があります。かつては物件情報の囲い込みが横行していましたが、現在はインターネット上で誰でも物件情報を閲覧できる時代です。不動産会社が広告宣伝費を大幅に削減し、効率的なオンライン集客を行うことで、売主から手数料を受け取らなくても利益を確保できる体制が整いました。特に、売却物件が人気エリアである江東区に位置する場合、買主を見つけることは比較的容易であり、売主側の仲介手数料を無料にしても、買主側からの報酬だけで十分に採算が取れるのです。
また、不動産会社同士の競争激化も大きな要因です。売主は複数の会社を比較検討できるため、手数料の安さは強力な差別化要因となります。企業努力によってコスト構造を見直し、顧客満足度を高めることでリピーターや紹介を増やす戦略をとる会社が増えています。つまり、仲介手数料が無料になるのは、決して怪しい仕組みではなく、透明性の高い現代の不動産取引において、売主が享受できる正当な権利と言えます。売却を検討する際は、こうした背景を理解し、手数料の安さだけでなく、どのような販売戦略を持っているかを見極めることが重要です。賢い売主は、すでにこの新しい潮流を味方につけ、手元に残る資金を最大化させています。
両手仲介による手数料の仕組み
不動産売却の現場でしばしば議論の的となるのが、仲介会社が売主と買主の双方から報酬を得る「両手仲介による手数料の仕組み」です。この構造は、一見すると効率的な取引に見えますが、売主にとっては注意すべき側面が隠されています。本来、仲介会社は売主の利益を最大化するために活動すべき存在ですが、自社で買主を見つけると両方から手数料が入るため、他社からの購入希望者を意図的に遠ざけてしまうリスクがあるのです。
具体的には、物件情報を自社のデータベース内だけで囲い込み、広く市場に公開しない「物件の囲い込み」が発生しやすくなります。これにより、本来であればもっと高い価格で購入してくれるはずの買主との出会いが失われ、売却価格が相場よりも低く抑えられてしまうケースが後を絶ちません。売主が手にするはずだった利益が、仲介会社の利益最大化という目的のために犠牲になっているとも言えます。
この仕組みを理解した上で、売主が取るべき対策は明確です。それは、自社の利益のみを追求するのではなく、売主の利益を最優先する透明性の高い不動産会社を選ぶことです。例えば、物件情報を広く公開する「レインズ」への登録を徹底しているか、あるいは売主側のみから手数料を受け取る「片手取引」を前提としている会社を選ぶことが、適正価格での売却を実現する近道となります。
不動産会社を選ぶ際は、手数料の安さだけでなく、どのような取引形態を推奨しているのかを直接尋ねてみてください。納得のいく説明ができない会社は、自社の利益を優先している可能性が高いと判断できます。自身の資産を最大限に守るためには、こうした業界の慣習を鵜呑みにせず、売主主導で取引の透明性を確保する姿勢が何よりも重要です。
不動産買取業者へ直接売却するケース
仲介会社を介さず、不動産会社が直接物件を買い取るという選択肢は、売却活動を急ぐ方にとって非常に強力な手段となります。通常の仲介では買主が現れるまで数ヶ月を要することも珍しくありませんが、買取であれば早ければ数日、遅くとも数週間で現金化が可能です。これは料理でいえば、時間をかけてじっくりと煮込み料理を作るのではなく、手早く調理できる即席麺を選んで空腹をすぐに満たすようなものだと言えるでしょう。急な転勤や相続による遺産分割など、期限が迫っている場合には最適な解決策となります。
この手法の最大の利点は、売却の確実性とスピードにあります。仲介では内見の対応や価格交渉に振り回されることがありますが、買取業者が相手であれば、提示された金額に納得すれば即座に契約へ進めます。また、仲介手数料が無料になるどころか、そもそも仲介というプロセスが存在しないため、手数料という概念自体が発生しません。ただし、買取価格は市場相場の7割から8割程度に設定されることが一般的です。仲介で売却するよりも手取り額が少なくなる可能性がある点は、あらかじめ理解しておくべきでしょう。
買取業者へ直接売却するケースでは、物件の瑕疵担保責任が免責されることも大きなメリットです。古いマンションで設備に不安がある場合や、室内が汚れている場合でも、そのままの状態で買い取ってもらえることがほとんどです。リフォーム費用を負担してまで高く売るべきか、それとも現状のまま手早く手放すべきか、自身の状況に合わせて判断することが大切です。スピードと手間の少なさを優先するならば、買取は非常に合理的な選択肢となります。まずは複数の買取業者から査定を取り、仲介での売却予想価格と比較した上で、どちらが自身のライフプランに適しているか冷静に検討することをおすすめします。
2026年後半に仲介手数料を無料でマンション売却する際の注意点
コスト削減は売却活動において非常に魅力的ですが、安易な選択が思わぬ落とし穴になることもあります。特に、仲介手数料を無料にする仕組みを導入している不動産会社を利用する際は、その会社がどのような収益構造で運営されているかを冷静に見極める必要があります。
多くの無料仲介会社は、買主側からのみ手数料を受け取ることで利益を確保しています。この場合、売主側の利益を最大化するよりも、買主を早く見つけて成約させることを優先する傾向が強まります。結果として、本来であればもっと高く売れたはずの物件が、早期成約のために安値で売り出されてしまうリスクを否定できません。2026年後半の市場で後悔しないためには、査定価格の根拠が明確であるか、また囲い込みが行われていないかを厳しくチェックすることが重要です。
また、無料を謳う会社の中には、広告宣伝費を極限まで削っているところも少なくありません。物件の魅力を伝えるための写真撮影やポータルサイトへの掲載が不十分であれば、購入希望者の目に触れる機会が減り、結果として売却期間が長期化する恐れがあります。手数料が無料であっても、売却価格が相場より大幅に下がってしまっては本末転倒です。契約を結ぶ前に、どのような販売活動を行うのか、具体的なスケジュールや広告戦略について詳細な説明を求めましょう。
さらに、担当者の質にも注意が必要です。手数料が安価な分、一人の担当者が抱える案件数が多く、丁寧なサポートが受けられないケースも散見されます。連絡のレスポンスや、内見時の対応、交渉力などをしっかりと見極め、信頼できるパートナーかどうかを判断してください。手数料の安さだけで会社を決めるのではなく、総合的な提案力と誠実さを重視することが、最終的な手取り額を最大化する唯一の道です。
物件の囲い込みリスクとその対策
売却を依頼した不動産会社が、自社で買主を見つけようとするあまり、他社からの問い合わせを意図的に断る行為が横行しています。これが業界で問題視されている「物件の囲い込み」です。この手法をとられると、物件情報が市場全体に広く公開されず、本来出会えるはずだった高値で購入してくれる買主を逃すことになります。売主にとっては、売却機会の損失に直結する非常に深刻なリスクです。
このような不当な扱いを防ぐためには、売主側が積極的に情報を管理する姿勢が求められます。まず、不動産会社と媒介契約を結ぶ際に、レインズ（不動産流通標準情報システム）への登録状況を定期的に報告してもらうよう強く要求しましょう。レインズの登録証明書を提示してもらうことで、物件が正しく市場に出ているかを確認できます。また、内見の予約が入った際に、他社経由の申し込みを拒否していないか、担当者に直接確認することも有効です。
さらに、売却活動の透明性を確保するために、複数の不動産会社と連携する「一般媒介契約」を検討するのも一つの手です。特定の会社に依存しないことで、囲い込みの隙を与えず、競争原理を働かせて売却価格を最大化させることが可能です。もし担当者の対応に不信感を抱いた場合は、迷わず契約の解除や他社への切り替えを検討すべきです。大切な資産を預ける相手として信頼に足るか、常に厳しい目でチェックし続けることが、自分自身を守るための最善の対策となります。市場の動向を注視しつつ、自らの手で売却の主導権を握り続けることが、後悔のない取引を実現する秘訣です。
販売活動の制限と値下げ交渉への対応
物件を売り出す際、購入希望者から提示される価格交渉は避けて通れないプロセスです。特に仲介手数料を無料とするサービスを利用する場合、不動産会社が買主を早期に見つけることを優先するあまり、売主の意向を十分に反映しないまま値下げを強く推奨される場面に遭遇することがあります。売主としては、納得のいく価格で取引を終えたいと考えるのが当然ですが、市場の動向や競合物件の状況を冷静に分析しなければ、交渉の主導権を失いかねません。
販売活動の制限と値下げ交渉への対応において最も警戒すべきは、不動産会社が売主の利益よりも自社の成約スピードを優先する姿勢です。例えば、内見の申し込みがあった際に、十分な検討期間を設けずに即決を迫るようなケースです。このような状況では、提示された価格が妥当なのか、あるいはもっと高い条件で売れる可能性があるのかを判断する余裕がなくなってしまいます。売主自身が周辺の相場観をしっかりと持ち、安易な値下げに応じない姿勢を見せることも、時には必要です。
また、販売活動の範囲が限定的であることも注意が必要です。仲介手数料を無料にする会社の中には、特定のポータルサイトへの掲載のみに絞り、広く買主を募る活動を制限している場合があります。これでは物件の露出が減り、本来なら高値で購入してくれたはずの層を取り逃がすことになります。販売活動の制限と値下げ交渉への対応を適切に行うためには、不動産会社と契約する前に、どのような販売ルートを確保し、値下げの判断基準をどこに置くのかを明確に合意しておくことが重要です。
もし、会社側から値下げの提案があった場合は、その根拠となるデータや競合物件の状況を具体的に提示してもらいましょう。単に「売れにくいから」という理由だけで値下げを受け入れるのではなく、市場の反応を客観的に評価した上での決断が求められます。売主が主体的に関与し、不動産会社をコントロールする意識を持つことで、手数料を抑えつつも満足度の高い売却を実現できるはずです。最終的な決定権は常に売主にあることを忘れず、納得できる条件での成約を目指してください。
専任媒介契約の縛りと注意点
売却活動を特定の不動産会社に一任する契約形態には、独自のルールとリスクが伴います。特に、窓口を一つに絞ることで効率的な販売活動が期待できる一方で、契約期間中の制約が売主の自由な判断を制限する可能性があることは理解しておかなければなりません。
専任媒介契約を結ぶと、売主は他の不動産会社に重ねて依頼することができなくなります。これにより、不動産会社は広告宣伝費を投じて積極的に販売活動を行うインセンティブが働きますが、もしその会社の営業力が不足していた場合、売却のチャンスを自ら逃してしまうことになりかねません。特に2026年後半の江東区のように、物件の流動性が高いエリアでは、販売戦略の良し悪しが価格に直結します。
また、この契約形態では、不動産会社は指定流通機構（レインズ）への登録義務を負います。これは市場全体に物件情報を公開する仕組みですが、一部の会社では自社で買主を見つける「囲い込み」を行うケースも存在します。契約期間中に担当者の動きが鈍いと感じた場合、他の会社へ切り替えることが容易ではないという点は、売主にとって大きな心理的負担となるでしょう。
契約を結ぶ前には、必ず「販売活動の報告頻度」や「万が一の際の解約条件」について書面で確認を取るべきです。信頼できる会社であれば、売主の不安を解消するために詳細なデータや根拠を提示してくれるはずです。安易に契約書にサインするのではなく、担当者の提案内容が市場の動向と合致しているか、自身の希望する売却条件を本当に理解しているかを冷静に判断してください。契約の縛りを逆手に取り、不動産会社をしっかりと管理・活用する姿勢こそが、納得のいく売却を実現するための重要なステップとなります。
2026年後半の江東区でマンション売却を成功させるための実践ポイント
湾岸エリアのタワーマンションから下町の情緒あふれる戸建てまで、多様な住環境が混在する江東区では、物件の個性を正しく評価してくれる相手を見つけることが何よりも重要です。2026年後半の市場は、金利動向や供給過多の影響を受けやすく、ただ待っているだけでは高値売却は望めません。これは料理でいえば、最高級の食材を揃えても、火加減を間違えれば台無しになってしまうようなものです。市場という名のオーブンを適切にコントロールし、最適なタイミングで提供することが、成功への唯一の道筋となります。
具体的には、近隣の成約事例を徹底的に分析し、競合物件との差別化を図る必要があります。特に江東区はエリアによって人気が二極化しているため、自分の物件がどの層に刺さるのかを客観的に分析しなければなりません。例えば、子育て世帯が多いエリアであれば、周辺の公園や教育施設の充実をアピールし、単身者向けであればアクセスの利便性を強調する。こうしたターゲット層に合わせた戦略的な情報発信こそが、早期かつ高額での成約を呼び込むのです。
また、内覧時の演出も軽視できません。生活感を抑え、モデルルームのような清潔感を保つことは、購入希望者の購買意欲を大きく左右します。照明の明るさや室内の香りといった細部まで気を配ることで、物件の印象は劇的に変わります。2026年後半の江東区でマンション売却を成功させるための実践ポイントとして、まずは自身の物件の強みを再定義し、それを最大限に引き出すための準備を整えることから始めてみてください。プロの視点を借りつつも、売主自身が市場の動きを敏感に察知し、主体的に動く姿勢が、最終的な利益を大きく左右することになるはずです。
複数の不動産会社に査定を依頼して比較する
所有する資産の価値を正確に把握し、納得のいく条件で手放すためには、一社のみの意見に頼るのではなく、多角的な視点を取り入れることが極めて重要です。不動産会社によって得意とするエリアや物件タイプが異なり、査定額の算出根拠も独自のデータベースや営業戦略に基づいているため、提示される金額には驚くほどの開きが生じることがあります。
具体的には、最低でも3社以上の不動産会社に査定を依頼し、それぞれの担当者が提示する価格の根拠を詳細にヒアリングすることをお勧めします。単に高い査定額を提示する会社を選ぶのではなく、なぜその金額になったのか、周辺の成約事例や市場のトレンドをどのように分析しているのかを比較検討してください。このプロセスを経ることで、相場観が養われるだけでなく、担当者の熱意や提案力の違いも明確になります。
また、複数の不動産会社に査定を依頼して比較することは、単に価格を知るためだけではありません。売却活動における販売戦略や、広告展開の質、さらには仲介手数料の交渉余地があるかどうかも含めて、総合的に判断するための貴重な材料となります。特に江東区のようにエリアによって需要が細分化されている地域では、地元のネットワークに強い会社と、広域集客を得意とする会社を組み合わせることで、より有利な条件を引き出せる可能性が高まります。
査定結果を並べてみると、各社の強みと弱みが浮き彫りになります。例えば、一社は強気な価格を提示してくる一方で、もう一社は早期売却を重視した現実的な価格を提案してくるかもしれません。こうした違いを冷静に分析し、自分の売却目標に最も合致するパートナーを見極めることが、最終的な成功への近道となります。面倒に感じるかもしれませんが、この一手間が数百万単位の利益の差を生むことを忘れないでください。納得できる取引を実現するためには、自ら積極的に情報を集め、比較検討する姿勢が何よりも大切なのです。
無料という言葉だけでなくサポート体制も確認する
仲介手数料がゼロ円という条件は非常に魅力的ですが、それだけで不動産会社を決めてしまうのは少し早計かもしれません。売却活動は単に買い手を探すだけでなく、契約手続きや引き渡しに至るまでの複雑な工程を伴うため、担当者の実務能力やサポート体制が成否を分ける大きな要因となります。特に江東区のような流動性の高いエリアでは、迅速かつ正確な対応が求められる場面が多く、トラブルを未然に防ぐための専門知識が不可欠です。
具体的には、物件の調査能力や広告戦略の質、さらには売主に対する報告の頻度などを確認しておくべきです。手数料が無料であっても、必要な書類作成や重要事項説明が疎かになっては元も子もありません。契約後に後悔しないためにも、無料という言葉だけでなくサポート体制も確認することが、結果として最もリスクの低い選択となります。担当者との面談時には、過去の成約事例やトラブル対応の経験を具体的に質問し、信頼できるパートナーかどうかを見極めましょう。
ちなみに、最近ではオンラインでの内覧や電子契約を導入している会社も増えています。こうしたデジタルツールを積極的に活用している会社は、業務効率化によってコストを削減しつつ、売主への迅速な情報共有を実現しているケースが多いようです。余談ですが、不動産取引における電子契約は、印紙税の節約にもつながるため、売主にとっても経済的なメリットがある仕組みです。手数料の安さという目先の利益に惑わされず、長期的な視点で安心して任せられる会社を選び抜くことが、理想的な売却への近道といえます。
中古一戸建てレポート
中古一戸建て成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移
コロナ以降の東京都の中古戸建市況について解説します。
2013年ごろから国内の不動産価格は総じて上昇傾向が続いています。特にこの1～2年は地価公示が中心部から少し離れた郊外で高い上昇率を示しています。不動産価格の上昇はいつまで続くのでしょうか？また、下落するタイミングはいつなのでしょうか？景気動向や人口推移などの要因を考慮する必要があります。
毎月10日前後に公表される首都圏の中古戸建価格推移のデータによると、2023年7月の首都圏の中古戸建平均価格は前月比+1.4％の3,881万円と反転上昇しています。都道府県別では東京都が+3.3％の5,982万円と2ヶ月連続下降から上昇に転じたことがわかります。
また、2023年10月の首都圏の中古戸建平均価格は+5.2％の3,990万円となっており、東京都が2桁上昇したことがわかります。また、近年はマンションの価格が急上昇している点が特徴であり、30年前と比べると元々の地価の高い場所に立つマンションが増えています。
以上の情報により、コロナ以降の東京都の中古戸建市況は、不動産価格の高騰が続いており、特に東京都では2ケタの上昇率を示しています。しかし、不動産価格の上昇には様々な要因が影響しており、今後の景気動向や金利上昇などによって下落する可能性もあります。購入や売却を検討する場合には、最新の情報や専門家のアドバイスを参考にして、慎重に判断することが大切です。
ここでは、東日本不動産流通機構（レインズ）から毎月1回発表される中古一戸建て売買市況データを基に、わかりやすく図解作成して、最新の市況についてご報告いたします。
『数字は正直です。城東地区独自の市況形成は気候変動に左右されます』
江東区の一戸建て単価推移
江東区の一戸建て成約推移
江東区の一戸建て新規売り出し件数推移
江東区の一戸建て販売中在庫推移
※出典・データ引用元：東日本不動産流通機構『ＲＥＩＮＳ ＴＯＷＥＲ』
「月例速報マーケットウオッチ・サマリレポート＜2026年3月度＞」をもとに当社作成
まとめ
ここまで解説してきた通り、不動産取引におけるコスト構造を理解することは、資産運用の観点から非常に有益です。2026年後半の江東区は、再開発の恩恵が定着しつつも、金利動向や供給過多の影響を受けやすい繊細な局面を迎えます。こうした時期にマンション売却を成功させるためには、単に高く売るだけでなく、支出を最小限に抑える戦略が不可欠です。
特に仲介手数料を無料にするという選択肢は、利益を最大化するための強力な武器となります。ただし、手数料が無料であることだけを重視するのではなく、担当者の提案力やエリアに対する知見、そして何より信頼できる会社であるかを見極めることが重要です。安かろう悪かろうでは、結果的に売却価格が下がってしまい、本末転倒になりかねません。そのため、複数の不動産会社を比較し、なぜその手数料設定が可能なのかという根拠をしっかりと確認しましょう。
今回の内容を参考に、ご自身の物件が持つポテンシャルを最大限に引き出せるパートナーを見つけてください。市場の変化を冷静に分析し、適切なタイミングで行動を起こすことが、納得のいく結果への近道です。江東区という魅力的なエリアでの取引が、皆様にとって最良の選択となることを願っています。
