2026年最新鎌倉市 中古マンション相場を徹底分析！

鎌倉市の不動産相場と価格推移、不動産売買市況報告（毎月更新）

首都圏概況

中古マンション 　成約㎡単価は 72 ヶ月連続で上昇。在庫件数は 2 ヶ月連続で増加

・成約件数は、前年同月比マイナス 1.2％と 24 年 10 月以来 18 ヶ月ぶりに減少
・成約㎡単価は、前年同月比プラス 5.9％と 20 年 5 月から 72 ヶ月連続で上昇。前月比はマイナス 0.5％
・成約価格は、前年同月比プラス 5.4％と 24 年 11 月から 18 ヶ月連続で上昇。前月比は 3.6％下落
・専有面積は、前年同月比マイナス 0.5％と 4 ヶ月ぶりに縮小。前月比も 3.2％縮小
・在庫件数は、前年同月比プラス 2.7％と 2 ヶ月連続で増加

【出典：月例速報 Market Watchサマリーレポート2026年4月度より】

鎌倉市のマンション価格の動きや市況動向・不動産価格や市況動向レポート

鎌倉市の中古マンション市況動向レポート

鎌倉市の中古マンション成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移

ここでは、東日本不動産流通機構（レインズ）から毎月1回発表されるマンション売買市況データを基に、鎌倉市内の中古マンション成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移をわかりやすく図解作成し、最新の市況についてご報告いたします。
マンション売却、マンション購入時の判断材料としてご活用いただければと存じます。

鎌倉市のマンション成約推移

鎌倉市のマンション新規売り出し件数推移

鎌倉市のマンション販売中在庫推移

鎌倉市のマンション単価推移

※出典・データ引用元：東日本不動産流通機構『ＲＥＩＮＳ ＴＯＷＥＲ』「月例速報マーケットウオッチ・サマリレポート＜2026年3月度＞」をもとに当社作成

鎌倉市で仲介手数料を無料にして2026年後半にマンション売却を成功させる秘訣

古都の風情が残るエリアで資産価値を見極めることは、将来のライフプランを左右する大きな決断です。特に2026年後半を見据えた不動産取引では、市場動向を冷静に分析し、賢い選択が求められます。

不動産取引において、利益を最大化するために注目すべきなのが仲介手数料の仕組みです。通常、物件価格の3％程度が必要となるこの費用を無料にできれば、手元に残る資金は大幅に増えます。鎌倉市のような人気エリアでマンション売却を検討する際、このコストカットは非常に強力な武器となります。

以下の表は、一般的な仲介手数料と無料サービスを利用した場合の比較です。

項目	一般的な仲介業者	手数料無料サービス
仲介手数料	物件価格×3％＋6万円	0円
売却益の残高	減少する	最大化される

手数料を無料にするためには、自社で物件を買い取る再販業者や、独自の集客ルートを持つ仲介会社を選ぶことが近道です。まずは複数の不動産会社へ査定を依頼し、手数料体系を明確に確認することから始めましょう。賢い戦略で、理想的な売却を実現してください。

なぜ2026年後半が狙い目なのか

住宅ローン金利の動向や都市開発の進捗を俯瞰すると、不動産市場には明確な潮目というものが存在します。2026年後半という時期は、これまでの低金利政策から脱却し、新たな経済サイクルが定着し始めるタイミングと重なる可能性が高いのです。この時期に売却を検討することは、荒波が収まりつつある海で、最も効率よく帆を張るような戦略といえます。

鎌倉市においては、リモートワークの定着により都心へのアクセスと住環境の質を両立させる需要が底堅く推移しています。2026年後半には、周辺エリアの再開発プロジェクトが一段落し、街の利便性が再評価されることで、中古マンションの相場が安定的に推移することが予想されます。これは、熟した果実が最も甘い時期を見計らって収穫するようなもので、市場の熱狂が落ち着き、実需層が真剣に物件を探し始めるタイミングこそが、売り手にとっての好機なのです。

また、この時期は住宅ローン控除の適用条件や税制改正の影響が市場に浸透し、買い手が購入予算を組みやすくなる時期でもあります。2026年後半が狙い目である最大の理由は、供給過多による価格競争に巻き込まれるリスクが低く、かつ買い手の購買意欲が維持されているという、希少な均衡状態が期待できる点にあります。焦って安売りをする必要はなく、かといって強気すぎる価格設定で機会を逃すこともない、非常にバランスの取れた市場環境が整うはずです。今のうちから市場の動きを注視し、適切なタイミングで売却活動を開始できるよう準備を整えておくことが、成功への最短ルートとなります。

不動産市場の動向と価格推移の予測

鎌倉市内のマンション価格は、過去数年間の急激な上昇局面を経て、現在は緩やかな調整期に入りつつあります。今後の数年間は、金利政策の変更が住宅ローン利用者の購買力に直接的な影響を与えるため、慎重な価格設定が求められるでしょう。2026年後半を見据えると、過熱感のあった投資用物件の取引が落ち着き、実需に基づいた適正価格での成約が中心になると予測されます。

具体的には、駅からの距離や築年数といった基本的なスペックに加え、管理体制の良し悪しが価格を左右する傾向が強まっています。不動産市場の動向と価格推移の予測を立てる上では、周辺で新規供給される物件数と、中古市場に流通する在庫数のバランスを把握することが欠かせません。供給が安定しているエリアであれば、極端な価格暴落のリスクは低く、むしろ資産価値を維持しやすい環境と言えます。

筆者の経験では、この時期の売却において最も重要なのは、近隣の成約事例を詳細に分析し、競合物件よりも一歩先を行く見せ方を工夫することです。市場全体が横ばいであっても、適切なタイミングで市場投入すれば、希望価格に近い条件での売却は十分に可能です。将来の相場を過度に悲観するのではなく、客観的なデータに基づき、柔軟な販売戦略を立てることが成功の鍵となります。

金利変動が不動産売買に与える影響

毎月の返済額が数万円変わるだけで、購入者の購買意欲は大きく左右されます。住宅ローン金利の変動は、不動産市場の需給バランスを決定づける最も重要な変数の一つです。特に変動金利が上昇傾向に転じた場合、これまで検討していた予算で物件を購入できなくなる層が急増し、結果として成約価格の押し下げ圧力となります。なぜ金利のわずかな変化が、これほどまでに市場を揺るがすのでしょうか？

それは、多くの購入者がフルローンに近い形で資金計画を立てているからです。金利が0.5％上昇するだけで、総返済額は数百万円単位で膨らみます。このコスト増を嫌気した買い手は、より安価な物件を探すか、購入自体を見送るという選択を迫られます。特に2026年後半に向けては、金融政策の正常化に伴う金利上昇が現実味を帯びており、買い手の慎重姿勢が強まることが予想されます。

一方で、この状況は売り手にとって戦略的な判断を迫る機会でもあります。金利上昇局面では、買い手の予算が引き締められるため、高値追求よりも早期成約を優先する判断が賢明です。金利変動が不動産売買に与える影響を正しく理解し、買い手の支払い能力が低下する前に売却を完了させるスピード感が、最終的な手残り金額を最大化する鍵となるでしょう。市場の金利動向を常にチェックし、買い手の心理を先読みした価格設定を行うことが、成功への確実な一歩となります。

2026年後半に向けた売却準備の進め方

理想的なタイミングで資産を現金化するためには、今から逆算した緻密なスケジュール管理が欠かせません。2026年後半という具体的なゴールに向けて、まずは現在の市場価値を客観的に把握することから着手しましょう。

具体的には、半年ごとに近隣の成約事例をチェックし、価格推移を記録しておくことが有効です。鎌倉市内のマンションは立地や眺望によって評価が大きく分かれるため、類似物件の動向を追うことで、強気な価格設定が可能かどうかの判断基準が養われます。また、2026年後半に向けた売却準備の進め方として、室内のメンテナンスも無視できない要素です。壁紙の張り替えやハウスクリーニングといった軽微な修繕は、内覧時の印象を劇的に改善し、早期成約を後押しします。

以下の手順で準備を進めることで、余裕を持った売却活動が可能になります。

時期	実施すべきアクション
2025年中	相場調査と不動産会社の選定
2026年前半	修繕計画の策定と書類整理
2026年夏	販売開始と内覧対応の準備

特に重要なのは、権利関係の書類や管理規約など、売却に必要な書類を早期に揃えておくことです。いざという時に慌てないよう、今から少しずつ整理整頓を心がけてください。計画的な準備こそが、納得のいく価格で取引を終えるための鍵となります。焦らず着実に、一歩ずつ進めていきましょう。

適正な査定額を把握するためのポイント

売却活動を有利に進めるためには、物件の価値を客観的なデータに基づいて算出することが欠かせません。感情的な希望価格に頼るのではなく、市場が認める妥当なラインを理解することが、早期成約への最短ルートとなります。

まず取り組むべきは、近隣で過去に取引された類似物件の成約事例を徹底的に調査することです。売り出し価格ではなく、実際にいくらで売れたのかという成約価格こそが、市場のリアルな温度感を示しています。国土交通省が運営する土地総合情報システムを活用すれば、誰でも無料で信頼性の高いデータにアクセス可能です。

また、適正な査定額を把握するためのポイントとして、複数の不動産会社へ同時に査定依頼を出すことも忘れてはなりません。会社によって得意とするエリアや顧客層が異なるため、提示される金額には必ず幅が生じます。極端に高い査定額を提示する会社を鵜呑みにせず、なぜその金額になるのかという根拠を論理的に説明できる担当者を選びましょう。根拠が曖昧な高値査定は、結局のところ値下げを繰り返す原因となり、結果として市場での評価を下げてしまうリスクがあります。

さらに、マンション特有の管理状況や修繕積立金の額も査定額に直結します。管理組合の運営が健全であることは、購入検討者にとって大きな安心材料です。こうしたプラス要素を査定時にしっかりとアピールできるよう、管理規約や修繕履歴を整理しておくことが、適正価格を維持しつつ有利に交渉を進めるための鍵となります。数字の裏側にある価値を正しく言語化し、自信を持って市場に提示しましょう。

売り出し時期を見極めるための市場調査

鎌倉という土地は、四季折々の景観や歴史的な情緒が根付いており、季節によって買い手の心理や需要が大きく変動する特徴があります。単に不動産サイトを眺めるだけでなく、地域密着型の情報を収集し、売り出し時期を見極めるための市場調査を徹底することが、高値売却への最短ルートです。

具体的には、過去数年間の成約事例を月単位で分析し、どの時期に取引が活発化しているかを把握しましょう。例えば、新生活が始まる春先や、転勤の辞令が出るタイミングに合わせて販売を開始することで、購入希望者の目に留まる確率を格段に高めることが可能です。また、近隣で新規のマンション開発が予定されている場合、供給過多による価格競争を避ける判断も必要となります。

以下の表は、市場調査において確認すべき主要な指標をまとめたものです。

調査項目	確認のポイント
成約価格推移	過去1年間の価格変動傾向
在庫物件数	競合となる物件の多寡
季節性需要	鎌倉エリア特有の繁忙期

データに基づいた客観的な判断は、感情に流されがちな不動産売却において、あなたを冷静な交渉へと導く羅針盤となります。特に2026年後半という時期は、金利情勢や経済環境が変化している可能性も高いため、最新のニュースをチェックしつつ、不動産会社から得られる専門的な見解を組み合わせることが重要です。自ら積極的に情報を集め、市場の波を的確に捉える姿勢こそが、納得のいく結果を掴み取るための最大の武器となるはずです。

2026年後半に仲介手数料を無料に抑える仕組み

不動産取引の現場では、なぜ手数料がゼロになるのか不思議に思う方も少なくありません。この仕組みを理解することは、売却活動を有利に進めるための第一歩です。仲介会社が利益を得るルートは、通常であれば売主と買主の双方から受け取る報酬ですが、特定のビジネスモデルを採用している企業は、買主側からのみ報酬を得ることで売主側の負担をゼロにしています。

具体的には、自社で物件を買い取ってリノベーション後に販売する再販業者や、広告宣伝費を極限まで削り効率的なオンライン集客に特化した仲介会社がこの手法を導入しています。2026年後半に仲介手数料を無料に抑える仕組みを最大限に活用するためには、こうしたコスト構造が明確な会社を見極める眼力が不可欠です。特に、売却物件が市場でどの程度の需要があるかを事前に把握し、手数料無料の条件に合致する業者を複数ピックアップしておくことが成功の鍵となります。

また、手数料が無料になる代わりに、売却価格が不当に安く設定されないか不安を感じる方もいるでしょう。しかし、適正な査定額を提示する誠実な会社を選べば、その心配は無用です。複数の不動産会社から査定を取り寄せ、提示された価格の根拠を比較検討してください。透明性の高い取引を心がけることで、コストを抑えつつ納得のいく売却を実現できるはずです。賢い売主として、仕組みの裏側にあるロジックを味方につけましょう。

不動産会社が手数料を不要にできる理由

物件の取引において、本来支払うべきコストがなぜ発生しないのか、その仕組みには明確なビジネスモデルが存在します。多くの不動産会社は売主と買主の双方から報酬を得ることで利益を確保していますが、特定の条件下ではその構造が変化します。

例えば、売主から直接物件を買い取る「買取再販」を行う業者は、仲介手数料を必要としません。彼らは物件を安く仕入れ、リフォームを施した後に付加価値を乗せて再販することで利益を得るため、売主に対して仲介手数料を請求する必要がないのです。また、買主側からのみ報酬を受け取る「片手取引」に特化することで、売主側の負担をゼロにする戦略をとる企業も増えています。

不動産会社が手数料を不要にできる理由の核心は、この収益源の多様化にあります。広告宣伝費を極限まで削り、オンラインでの集客に特化することでコストを抑える企業もあれば、特定のエリアに絞ることで効率的な営業を展開するケースもあります。つまり、手数料が無料であることは決して怪しい仕組みではなく、企業ごとの戦略的なコスト削減の結果なのです。

売主として最も意識すべきは、手数料が無料になる仕組みを正しく理解し、信頼できるパートナーを見極めることです。安さの裏側にどのような収益構造があるのかを事前に確認し、納得した上で契約を進めることが、2026年後半の売却を成功させるための鍵となります。賢い選択を積み重ねることで、手元に残る利益を確実に最大化していきましょう。

売主にとってのメリットと注意点

手元に残る現金を最大化できる点は、不動産売却において非常に大きな魅力です。通常、数百万円単位に達することもある仲介手数料がゼロになれば、その分を次の住まいへの頭金やリフォーム費用、あるいは将来の蓄えへと回すことが可能になります。特に鎌倉エリアのような高単価な物件を扱う場合、この恩恵は計り知れません。

一方で、コストを抑える選択には慎重な判断も求められます。手数料が無料となる会社は、広告宣伝費を抑えるために独自の集客手法をとっていることが多く、大手仲介会社のような広範なネットワークによる販売活動とはアプローチが異なる場合があります。そのため、売却期間が長引くリスクを考慮し、あらかじめ販売戦略について詳細な説明を求めることが大切です。

また、売主にとってのメリットと注意点を整理すると、以下のようになります。

項目	メリット	注意点
資金面	手取り額が大幅に増える	販売価格の妥当性を確認する必要がある
集客面	効率的なオンライン集客	大手と比較して露出が限定される場合がある
対応面	コスト削減を重視した提案	担当者のスキルやサポート範囲の確認が必須

契約内容を細部まで確認することが、後悔しないための最大の防衛策です。手数料が無料になる条件として、特定の専任媒介契約を求められるケースもあります。契約期間や解約条件、さらには万が一売却できなかった場合の対応まで、納得いくまで担当者と話し合いましょう。目先のコスト削減だけでなく、売却活動全体を通じたトータルでの満足度を重視する姿勢が、成功への近道となります。

2026年後半に鎌倉市で物件を高く売るコツ

海と山に囲まれたこの地で、所有する資産をより有利な条件で手放すためには、市場のトレンドを先読みする戦略が不可欠です。2026年後半という時期は、金利動向や周辺地域の再開発計画が価格に反映され始めるタイミングであり、適切なタイミングを見極めることが成功の鍵となります。

鎌倉市で物件を高く売るコツとして最も意識すべきは、物件の「ストーリー」を買い手に伝える工夫です。単なるスペックの羅列ではなく、この街でどのような暮らしが実現できるのか、その魅力を具体的に言語化することで、競合物件との差別化を図れます。例えば、地元の隠れた名店や、静かな散歩コースといった生活者ならではの視点は、内覧者の心を強く掴む要素となります。

ちなみに、鎌倉エリアは週末の観光客による交通渋滞が顕著なため、内覧の日程調整は平日の夕方や、あえて混雑を避けた時間帯を提案するのも一つの手です。買い手が落ち着いて物件を見学できる環境を整えることは、成約率を大きく左右します。

また、建物のメンテナンス状況を証明する書類を整理しておくことも忘れてはなりません。修繕履歴や管理組合の議事録が整っている物件は、買い手からの信頼度が格段に高まります。物件の資産価値を最大限に引き出すためには、こうした細やかな準備の積み重ねが、最終的な売却価格に直結するのです。焦って安売りするのではなく、市場の反応を見ながら柔軟に価格戦略を修正していく姿勢を大切にしてください。

エリア特有の需要とターゲット層の理解

鎌倉という街は、単なる居住地を超えた特別な価値を秘めています。海沿いの開放的なライフスタイルを求める層から、歴史的な静寂を愛する層まで、この地を訪れる人々の動機は実に多種多様です。2026年後半の売却成功を目指すのであれば、まずは物件がどのような層に響くのかを深く掘り下げることが不可欠です。

例えば、駅周辺の利便性を重視する単身者や共働き世帯と、少し離れた閑静な住宅街でセカンドハウスを探す富裕層では、物件に求める条件が全く異なります。エリア特有の需要とターゲット層の理解を深めることで、広告の打ち出し方や見せるべき物件の魅力が明確になります。ターゲットが明確になれば、無駄な広告費を抑えつつ、より成約に近い層へピンポイントで情報を届けることが可能となるのです。

また、鎌倉特有の景観条例や土地の特性を理解している買い手は、この街の将来性を高く評価しています。単に部屋の広さや設備をアピールするだけでなく、この街で暮らすことの豊かさを具体的にイメージさせる工夫が求められます。地元の不動産会社と連携し、どのような層が今このエリアのマンションを探しているのか、最新の動向をヒアリングすることから始めてみてください。ターゲットの心に刺さる訴求こそが、高値売却への最短ルートです。

内覧時の印象を良くする効果的な対策

玄関のドアを開けた瞬間に広がる空気感こそが、購入希望者の心を動かす決定打となります。鎌倉という土地柄、湿気対策や採光の確保は特に重要視されるポイントです。まずは徹底的な清掃を行い、生活感を極力排除したモデルルームのような空間を演出しましょう。特に水回りの清潔さは、物件全体の管理状態を推し量る指標として厳しくチェックされます。

内覧時の印象を良くする効果的な対策として、照明の工夫も欠かせません。昼間であってもカーテンを開け放ち、自然光を最大限に取り入れることで、部屋の広がりと明るさを強調できます。また、観葉植物を一つ置くだけで、空間に彩りと生命感が生まれ、内覧者の居住イメージを具体的に膨らませる効果が期待できます。

もちろん、過度なリフォームをして見栄えを良くすべきだという意見もあります。しかし、実際には大規模な改修よりも、壁紙の張り替えやハウスクリーニングといった清潔感の向上に投資する方が、費用対効果は圧倒的に高いものです。買い手は自分好みにリノベーションしたいと考えているケースも多いため、あえて手を加えすぎない方が好まれる場合も少なくありません。

最後に、芳香剤の強い香りは避け、無臭に近い状態を保つことも忘れないでください。清潔で整った住環境を整えることは、買い手に対して「大切に住まわれてきた家である」という安心感を与えます。こうした細やかな気配りが、最終的な購入の決断を後押しするのです。

参考：鎌倉市の戸建て価格の各推移

鎌倉市の一戸建て成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移

ここでは、東日本不動産流通機構（レインズ）から毎月1回発表される中古一戸建て売買市況データを基に、鎌倉市の中古一戸建て成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移をわかりやすく図解作成して、最新の市況についてご報告いたします。

鎌倉市の一戸建て成約推移

鎌倉市の一戸建て販売中在庫推移

鎌倉市の一戸建て新規売り出し件数推移

鎌倉市の一戸建て単価推移

※出典・データ引用元：東日本不動産流通機構『ＲＥＩＮＳ ＴＯＷＥＲ』「月例速報マーケットウオッチ・サマリレポート＜2026年3月度＞」をもとに当社作成

まとめ

ここまで解説してきた戦略を振り返り、理想的な取引に向けた準備を整えましょう。2026年後半という時期は、市場の需給バランスが変化する可能性があるため、早めの情報収集が成功の鍵を握ります。

鎌倉市で所有する大切な資産を次の方へ引き継ぐ際、最も意識すべきは「いかに手元に資金を残すか」という点です。仲介手数料を無料にできる仕組みを活用すれば、売却益をそのまま次の住まいや資産運用へ回すことが可能となります。これは単なる節約ではなく、将来の選択肢を広げるための戦略的な投資といえるでしょう。

マンション売却を成功させるためには、以下のステップを意識して行動を開始してください。

• 信頼できる不動産会社の査定を複数受ける
• 手数料の仕組みを契約前に必ず確認する
• 物件の魅力を高めるための清掃や準備を怠らない

特に、無料という言葉だけに惑わされず、担当者の対応力や販売戦略の質を見極めることが重要です。納得のいく条件で取引を終えるためには、自分自身でも市場価格を調べ、相場観を養っておくべきです。この地で過ごした時間を価値あるものとして締めくくるために、今からできる準備を一つずつ着実に進めていきましょう。あなたの決断が、より豊かな未来へと繋がることを願っています。