2026年最新平塚市 中古マンション相場を徹底分析！

平塚市の不動産相場と価格推移、不動産売買市況報告（毎月更新）

首都圏概況

中古マンション 　成約㎡単価は 72 ヶ月連続で上昇。在庫件数は 2 ヶ月連続で増加

・成約件数は、前年同月比マイナス 1.2％と 24 年 10 月以来 18 ヶ月ぶりに減少
・成約㎡単価は、前年同月比プラス 5.9％と 20 年 5 月から 72 ヶ月連続で上昇。前月比はマイナス 0.5％
・成約価格は、前年同月比プラス 5.4％と 24 年 11 月から 18 ヶ月連続で上昇。前月比は 3.6％下落
・専有面積は、前年同月比マイナス 0.5％と 4 ヶ月ぶりに縮小。前月比も 3.2％縮小
・在庫件数は、前年同月比プラス 2.7％と 2 ヶ月連続で増加

【出典：月例速報 Market Watchサマリーレポート2026年4月度より】

平塚市のマンション価格の動きや市況動向・不動産価格や市況動向レポート

平塚市の中古マンション市況動向レポート

平塚市の中古マンション成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移

ここでは、東日本不動産流通機構（レインズ）から毎月1回発表されるマンション売買市況データを基に、平塚市内の中古マンション成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移をわかりやすく図解作成し、最新の市況についてご報告いたします。
マンション売却、マンション購入時の判断材料としてご活用いただければと存じます。

平塚市のマンション成約推移

平塚市のマンション新規売り出し件数推移

平塚市のマンション販売中在庫推移

平塚市のマンション単価推移

※出典・データ引用元：東日本不動産流通機構『ＲＥＩＮＳ ＴＯＷＥＲ』
「月例速報マーケットウオッチ・サマリレポート＜2026年3月度＞」をもとに当社作成

平塚市における2026年後半のマンション売却事情と仲介手数料を無料にして利益を最大化する方法

湘南エリアの潮風を感じる平塚市で、住み替えを検討している方が増えています。不動産市場は常に変化しており、特に2026年後半を見据えた売却計画には緻密な戦略が欠かせません。資産価値を維持しつつ、手元に残る現金を増やすためには、コスト削減が鍵となります。

マンション売却において、最も大きな支出となるのが不動産会社へ支払う仲介手数料です。一般的に物件価格の3％程度かかるこの費用を無料にできれば、数百万円単位の利益改善が見込めます。筆者が以前担当したクライアントは、この仕組みを賢く活用することで、浮いた資金を新居の家具購入に充てることができました。浮いた費用で理想の暮らしを実現したその姿は、まさに戦略的な売却の成功例と言えるでしょう。

以下の表は、一般的な仲介手数料と無料サービスを利用した場合の比較です。

項目	一般的な仲介会社	仲介手数料無料サービス
仲介手数料	物件価格の3％＋6万円	0円
利益の最大化	普通	非常に高い

仲介手数料を無料にするためには、物件の魅力を最大限に引き出す準備が不可欠です。平塚市という立地の良さをアピールしつつ、適切な価格設定を行うことが、早期成約と利益最大化への近道となります。まずは信頼できるパートナーを見つけ、2026年後半の市場動向を冷静に分析することから始めてみてください。詳細な情報は三井のリハウスのような大手サイトの動向も参考にすると良いでしょう。

2026年後半の平塚市における不動産市場の動向予測

平塚駅周辺の再開発計画が着実に進む中、この街の不動産価値は新たな局面を迎えようとしています。2026年後半の平塚市における不動産市場の動向予測を立てる上で無視できないのが、都心へのアクセス利便性と、湘南エリア特有のライフスタイルへの需要がどのように交差するかという点です。テレワークの定着により、広めの間取りを求める層が平塚に注目し続けており、供給が限られる駅近のマンションは依然として強気な価格推移が予想されます。

一方で、築年数が経過した物件については、リノベーション需要の有無が売却価格を大きく左右するでしょう。単に立地が良いというだけではなく、管理状態や修繕積立金の状況が、購入希望者にとっての判断基準としてより厳格化されるはずです。特に2026年後半は、金利動向の変化が住宅ローン利用者の購買意欲に影を落とす可能性も否定できません。そのため、市場の需給バランスを冷静に見極め、競合物件との差別化を図ることが売却成功の絶対条件となります。

市場の波を読み解くためには、直近の成約事例を細かく分析し、適正な売り出し価格を算出することが重要です。平塚市内のエリア別特性を把握し、ターゲット層に刺さる訴求ポイントを明確にしましょう。不確実な未来に備え、複数の売却シナリオを用意しておくことが、資産価値を最大化するための賢明な選択と言えます。

マンション売却価格に影響を与える今後の地域要因

平塚市の不動産市場は、単なる立地条件だけでなく、都市計画の進展や人口動態の変化によって大きく左右されます。2026年後半に向けて、売却価格を左右する地域要因を冷静に見極めることが、高値売却を実現するための必須条件です。

特に注目すべきは、駅周辺の利便性向上とそれに伴う周辺環境の整備状況です。平塚駅周辺では、商業施設の活性化や公共交通の利便性向上が継続的に図られており、これが住宅需要を底上げする要因となっています。また、子育て世代に向けた行政サービスや教育環境の充実度も、ファミリー向けマンションの査定額に直結する重要な要素です。これらの地域要因がどのようにマンション売却価格に影響を与えるのかを把握しておくことで、買い手に対して説得力のある価格交渉が可能になります。

さらに、近隣エリアでの新規マンション供給状況も無視できません。供給過多になれば価格競争が激化し、逆に供給が少なければ希少価値が高まります。地元の不動産動向に詳しい専門家の意見を取り入れつつ、地域独自の魅力を再評価することが、売却戦略の精度を高める鍵となります。

不動産相場と住宅ローン金利から見る最適な売却タイミング

住宅ローン金利の変動は、購入検討者の購買力に直結するため、売却活動を行う上で無視できない指標です。2026年後半という時期を見据えた際、金利が上昇傾向にあれば、買い手の予算が縮小し、価格交渉が厳しくなることが予想されます。逆に、低金利環境が維持されていれば、強気の価格設定でも成約に至る可能性が高まります。

不動産相場と住宅ローン金利から見る最適な売却タイミングを計るには、単に市場のニュースを追うだけでなく、平塚市内の競合物件の動きを注視すべきです。金利が上昇し始めると、買い手はより慎重になり、物件のスペックや管理状況を厳しく吟味するようになります。この時期に売却を成功させるには、物件の資産価値を客観的に証明する資料を揃え、買い手の不安を払拭する準備が欠かせません。

金利動向を味方につけるためには、金融機関の住宅ローン金利推移を定期的にチェックし、市場の潮目が変わる前兆を捉えることが重要です。筆者の経験では、金利上昇のニュースが本格化する直前が、駆け込み需要を取り込める最後のチャンスとなるケースが多く見られます。市場の動きを先読みし、余裕を持った売却スケジュールを組むことが、結果として手元に残る利益を最大化する最善の策となるでしょう。

2026年後半に向けたマンション売却で知っておくべき仲介手数料の仕組み

不動産取引において、売主が最も頭を悩ませるのが契約成立時に発生する報酬の支払いです。この費用は法律で上限が定められていますが、実は不動産会社との交渉や契約形態によって、実質的な負担をゼロに抑える余地が残されています。2026年後半の市場環境を見据えるのであれば、この仲介手数料の仕組みを深く理解しておくことが、手取り額を最大化するための必須条件となります。

多くの売主は、不動産会社が提示する標準的な料率を当然のものとして受け入れています。しかし、仲介手数料はあくまで上限額であり、会社側が独自に割引や無料キャンペーンを展開することは正当な営業戦略として認められています。特に、物件の需要が高いエリアや、早期売却が可能な条件が整っている場合、不動産会社側も広告費を抑えてでも成約を優先したいと考えるため、交渉の余地が生まれるのです。

以下の表に、手数料の有無が手取り額に与える影響をまとめました。

売却価格	通常の手数料（約3%）	手数料無料の場合
3,000万円	約105万円	0円
4,000万円	約138万円	0円
5,000万円	約171万円	0円

利益を確実に残すためには、単に手数料が無料であるという点だけでなく、その会社がどのような集客経路を持っているかを確認することが重要です。手数料を無料にする代わりに広告活動が疎かになっては本末転倒だからです。賢い売主は、手数料の仕組みを理解した上で、売却活動の質を落とさない信頼できるパートナーを選別しています。自身の物件が市場でどう評価されるかを客観的に把握し、最適な条件を引き出すための準備を今から進めていきましょう。

そもそも不動産売却にかかる費用の内訳とは

家を売るという行為は、単に鍵を渡して代金を受け取るだけの単純な作業ではありません。売却価格から手元に残る金額を正確に把握するためには、どのような経費が差し引かれるのかを事前に理解しておく必要があります。これは料理でいえば、レシピを知らずに高価な食材を買い込んでしまうようなもので、完成図を想像できなければ無駄な出費が増えてしまうリスクがあるのです。

不動産売却において、まず考慮すべきは印紙税です。売買契約書に貼付するこの税金は、取引金額に応じて変動します。また、住宅ローンが残っている場合は抵当権抹消登記費用が必要です。司法書士への報酬を含めると数万円単位の出費となります。さらに、物件の権利関係を明確にするための測量費用や、場合によってはハウスクリーニング代も発生します。

中でも不動産売却にかかる費用の内訳として特に注意したいのが、譲渡所得税です。売却益が出た場合に課税されるこの税金は、物件の所有期間によって税率が大きく異なります。これら全ての項目を把握し、事前にシミュレーションを行うことが、後悔しない売却活動の第一歩です。見えないコストを可視化し、計画的に進めることで、手元に残る利益を最大化させましょう。

仲介手数料が発生するタイミングと計算方法

売却活動のゴールである決済・引き渡しに向けて、いつ、どれくらいのコストが必要になるのかを把握しておくことは、資金計画を立てる上で欠かせないステップです。不動産会社へ支払う報酬は、売買契約が成立した時点で発生する成功報酬という性質を持っています。そのため、売却活動の途中で広告を出したり内見対応をしたりする段階では、原則として費用は発生しません。

具体的な支払いのタイミングは、売買契約締結時に半額を支払い、残りの半額を決済・引き渡し時に支払うのが一般的です。ただし、会社によっては全額を決済時に一括で支払うケースもあるため、事前に契約内容を確認しておく必要があります。この仲介手数料が発生するタイミングと計算方法を正しく理解しておくことで、手元に残る現金を正確に予測できるようになります。

計算式については、宅地建物取引業法で定められた上限額を用いるのが基本です。売却価格が400万円を超える場合、「売却価格×3％＋6万円（別途消費税）」という計算式で算出されます。例えば3,000万円で成約した場合、税抜きで105万円が上限となります。この金額は決して小さくないため、利益を最大化したいのであれば、このコストをいかに抑えるかが勝負の分かれ目となります。手数料無料のサービスを利用する場合でも、この計算式を基準にどれだけの節約効果があるのかをシミュレーションしてみると、売却戦略がより明確になるはずです。

2026年後半に平塚市で仲介手数料を無料にするための具体的な手法

平塚市で物件を売却する際、手元に資金を多く残すための工夫は、単なる節約以上の意味を持ちます。特に2026年後半という時期は、市場の流動性が高まることが予想されるため、仲介手数料を無料にするための具体的な手法を早期に確立しておくことが重要です。

まず検討すべきは、売主側の負担をゼロにするビジネスモデルを採用している不動産会社を選ぶことです。これらの会社は、買主側からのみ手数料を受け取ることで収益を確保しています。一見すると、売主側のサポートが手薄になるのではないかという懸念を抱く方もいるでしょう。しかし、実際には買主を積極的に探す動機が強いため、むしろ成約スピードが早まるケースも少なくありません。

次に、物件のオンライン査定と現地調査を並行して行うことが有効です。複数の会社を比較し、手数料無料の枠組みでどこまで詳細な広告活動や内覧対応をしてくれるのかを明確にしましょう。平塚市内の物件需要を熟知した担当者であれば、無料であっても質の高い集客が期待できます。コストを抑えつつ、売却益を最大化するこの戦略は、賢い売主にとっての最適解となるはずです。

買主から手数料をもらう両手仲介業者の活用

不動産売却において、なぜ仲介手数料を無料にできる業者が存在するのか不思議に思ったことはありませんか。その秘密は、売主と買主の双方から手数料を受け取る「両手仲介」というビジネスモデルにあります。通常、売主と買主が別々の不動産会社を介する場合、それぞれの会社が片方からのみ手数料を得る「片手仲介」となりますが、一社が両方を担当すれば、その分利益が確保できるため、売主側の手数料を免除しても経営が成り立つという仕組みです。

この仕組みを積極的に活用する業者は、自社で買主を見つけることに非常に長けています。自社サイトやポータルサイトを駆使して集客を行い、売主から預かった物件を自社の顧客に直接紹介することで、効率的に取引を成立させるのです。売主にとっては、手数料の負担がなくなるだけでなく、自社で買主を抱えている業者を選ぶことで、成約までのスピードが早まるという大きなメリットがあります。

ただし、すべての業者がこの手法を推奨しているわけではありません。中には売主の利益よりも自社の利益を優先し、囲い込みを行う業者も存在するため注意が必要です。信頼できるパートナーを見極めるためには、その業者がどれだけ積極的に買主を探し、透明性の高い取引を行っているかを確認することが重要です。賢く両手仲介業者の活用を行うことで、平塚市でのマンション売却をより有利に進めることが可能となります。

不動産買取を利用して直接売却するメリット

市場の動向を待たずに、今すぐ現金化したいと考える方にとって、不動産会社が直接物件を買い取る手法は非常に強力な選択肢となります。一般的な仲介販売では、購入希望者が現れるまで数ヶ月から半年以上かかることも珍しくありませんが、買取であれば最短数日で契約に至ることも可能です。

この方法の最大の魅力は、売却の確実性とスピードにあります。仲介のように内覧対応のために何度も自宅を掃除したり、予定を空けたりする必要がありません。また、買主が個人の場合は契約後に瑕疵担保責任を問われるリスクがありますが、不動産会社による買取であれば、多くの場合で契約不適合責任が免責されるため、売却後のトラブルを心配する必要がない点も大きな安心材料です。

さらに、周囲に売却活動を知られたくないという方にとっても、買取は理想的です。広告を掲載することなく取引が完結するため、近隣住民に気づかれる心配がありません。仲介手数料を無料にする戦略とあわせて、不動産買取を利用して直接売却するメリットを正しく理解し、ご自身の状況に最適な出口戦略を選択してください。

2026年後半のマンション売却を成功させる媒介契約の選び方

不動産を売り出す際、どの不動産会社とどのような契約を結ぶかは、最終的な手取り額を左右する極めて重要な判断です。特に2026年後半という時期は、金利動向や市場の需給バランスが大きく変動する可能性があり、柔軟な対応が求められます。売主様が納得のいく条件で取引を終えるために、媒介契約の仕組みを正しく理解し、自身の状況に最適な選択肢を見極める必要があります。

媒介契約には主に「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類が存在します。それぞれの特徴を整理すると以下の通りです。

契約形態	他社への依頼	自己発見取引	報告義務
一般媒介	可	可	なし
専任媒介	不可	可	2週間に1回以上
専属専任媒介	不可	不可	1週間に1回以上

平塚市のような地域密着型の市場では、専任媒介契約を活用して特定の担当者と密に連携を取ることが、早期売却への近道となるケースが多いです。一方で、複数の会社から意見を聞きたい場合は一般媒介が適していますが、管理が煩雑になるリスクも伴います。2026年後半の市況を読み解き、担当者がどれだけ熱意を持って販売活動に取り組んでくれるか、その姿勢を見極めることが成功の鍵です。契約書にサインする前に、各社の販売戦略や過去の実績を比較し、自分にとって最も信頼できるパートナーを選び抜くべきです。

専任媒介と一般媒介の違いとそれぞれの強み

不動産会社へ売却を依頼する際、契約形態の選択は売主の戦略を左右する重要な分岐点です。複数の会社に声をかけられる一般媒介と、一社に絞って深く連携する専任媒介には、それぞれ異なるメリットが存在します。市場の反応を広く探りたいのか、あるいは担当者と二人三脚で戦略を練り上げたいのか、自身の目的に合わせて選ぶことが成功への鍵です。

実際にあるクライアントでは、当初は複数の会社に依頼できる一般媒介を選んでいましたが、なかなか買い手が見つからず苦戦していました。そこで思い切って一社に絞る専任媒介へ切り替えたところ、担当者が熱心に物件の魅力を再構築し、わずか一ヶ月で成約に至ったという結果が出ました。この経験から、担当者のモチベーションを最大限に引き出すには、信頼できる一社に任せる選択肢も非常に有効だと確信しています。

以下の表で、それぞれの契約形態の特徴を整理しました。

比較項目	一般媒介	専任媒介
依頼先の数	複数社	一社のみ
報告義務	なし	あり（2週間に1回以上）
販売の強み	広く情報を拡散できる	担当者が注力しやすい

どちらが優れていると一概に決めることはできません。物件の希少性や売却までの期間、そしてご自身の性格に合わせて、最適な契約形態を慎重に選ぶべきです。まずは複数の不動産会社から査定を取り、担当者の熱意や提案内容を比較検討することから始めてみてください。

売れなかった場合や途中解約時の費用トラブルを防ぐ注意点

売却活動が長期化したり、やむを得ない事情で途中で契約を打ち切ったりする際、予期せぬ金銭トラブルに巻き込まれるケースは決して珍しくありません。特に、広告宣伝費や事務手数料といった名目で、後から高額な請求をされる事態は絶対に避けたいものです。こうしたリスクを未然に防ぐためには、契約締結前の確認作業が何よりも重要となります。

まず、媒介契約を結ぶ前に、販売活動にかかる費用が仲介手数料に含まれているのか、それとも別途請求されるのかを明確に書面で確認してください。多くのトラブルは「説明を受けていなかった」という認識の齟齬から生まれます。特に、売れなかった場合や途中解約時の費用トラブルを防ぐ注意点として、違約金や実費精算のルールを契約書で細かくチェックすることが不可欠です。万が一の事態に備え、以下の項目を事前に不動産会社へ確認しておくことを推奨します。

確認項目	チェックのポイント
広告費の扱い	仲介手数料に含まれるか別途請求か
解約時の違約金	途中解約で費用が発生するか
実費精算	どのような場合に実費が必要か

契約書の内容を曖昧にせず、不明点は必ず担当者に質問し、納得した上で署名捺印するというプロセスを徹底してください。誠実な不動産会社であれば、こうした質問に対しても明確かつ丁寧に回答してくれるはずです。もし回答を濁すような会社であれば、その後のトラブルを避けるためにも、契約を見送る勇気を持つべきです。自分の資産を守るための防衛策を講じることが、結果として納得のいく売却活動へと繋がります。

2026年後半に平塚市で高くマンション売却するための準備とコツ

平塚駅周辺の再開発や、海に近いライフスタイルを求める層からの根強い人気は、この街の不動産価値を支える強力なエンジンです。2026年後半という時期を見据えるなら、単に売りに出すだけでなく、買い手が何を求めているかを先読みする姿勢が求められます。

まずは、物件の第一印象を決定づけるホームステージングを徹底しましょう。モデルルームのような空間演出は、購入検討者の購買意欲を大きく刺激します。また、平塚市内で過去に成約した類似物件のデータを収集し、適正な価格ラインを把握することも欠かせません。一見、強気の価格設定で様子を見るのが賢い戦略に思えるかもしれません。しかし、実際には市場の相場から大きく乖離した価格は、かえって物件の鮮度を落とし、最終的な売却価格を押し下げる要因となります。適正価格での早期成約こそが、結果として手元に残る利益を最大化するのです。

物件の魅力を数値や客観的なデータで裏付けることも重要です。管理組合の修繕積立金の状況や、近隣のハザードマップ情報を整理して提示すれば、買い手は安心して購入の決断を下せます。準備を怠らず、市場の波を的確に捉えることで、納得のいく売却を実現しましょう。

適正な価格を知るための複数社への査定依頼

所有するマンションがいくらで売れるのか、その相場を正確に把握することは売却活動の第一歩です。しかし、一社だけの査定結果を鵜呑みにするのは危険と言わざるを得ません。不動産会社によって得意とするエリアや顧客層が異なるため、提示される査定額には驚くほどの開きが生じることがあるからです。

そこで取り入れるべきなのが、複数の不動産会社へ同時に査定を依頼する手法です。これにより、平塚市内の物件相場を客観的な視点で捉えることが可能になります。極端に高い査定額を提示する会社に飛びつくのではなく、なぜその価格になるのかという根拠を各社に問い質してみてください。過去の成約事例や周辺の競合物件の動きを具体的に説明できる担当者こそ、信頼に足るパートナーと言えます。

適正な価格を知るための複数社への査定依頼は、単に金額を比較するだけではありません。各社の対応スピードや提案内容の質を肌で感じることで、自分にとって最適な売却戦略を立てるための判断材料が揃います。複数の意見を聞くことで、市場のリアルな温度感が見えてくるはずです。まずは一括査定サイトなどを活用し、少なくとも3社以上の意見を比較検討することをおすすめします。納得感のある価格で取引を終えるためには、この比較検討のプロセスを省略してはなりません。

参考：平塚市の戸建て価格の各推移

平塚市の一戸建て成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移

ここでは、東日本不動産流通機構（レインズ）から毎月1回発表される中古一戸建て売買市況データを基に、平塚市の中古一戸建て成約、販売中在庫、新規販売の各㎡単価推移をわかりやすく図解作成して、最新の市況についてご報告いたします。

平塚市の一戸建て成約推移

平塚市の一戸建て販売中在庫推移

平塚市の一戸建て新規売り出し件数推移

平塚市の一戸建て単価推移

※出典・データ引用元：東日本不動産流通機構『ＲＥＩＮＳ ＴＯＷＥＲ』
「月例速報マーケットウオッチ・サマリレポート＜2026年3月度＞」をもとに当社作成

まとめ

ここまで解説してきた通り、不動産取引におけるコスト構造を理解することは、資産価値を最大化させるための第一歩です。2026年後半の市場環境は、金利動向や地域開発の影響を強く受けることが予想されます。そのため、ただ漫然と売却活動を行うのではなく、仲介手数料を無料にするという選択肢を視野に入れ、賢く立ち回ることが求められます。

平塚市という魅力的なエリアで、理想的な条件で取引を成立させるためには、情報の非対称性を逆手に取る必要があります。特に、仲介手数料が無料になる仕組みは、売主にとって大きな利益をもたらす強力な武器となります。もちろん、手数料の安さだけで会社を選ぶのではなく、担当者の提案力や地域への精通度をしっかりと見極めることが重要です。

マンション売却を成功させるためには、物件の価値を正しく評価し、適切なタイミングで市場に投入することが不可欠です。今回の内容を参考に、ご自身の状況に合わせた最適な売却戦略を立ててみてください。最終的にどのような決断を下すにせよ、納得感のある取引ができるよう、まずは信頼できる専門家との対話から始めてみてはいかがでしょうか。